Vendi più piscine: come sfruttare al meglio il potenziale del pool marketing per vendere più piscine. Negli ultimi anni, la lead generation ha assunto un ruolo di primaria importanza nell’ambito delle strategie di web o digital marketing B2B e B2C anche nel settore Pools & Spa.

Per un’azienda che desidera essere competitiva e far crescere il proprio business, non è sufficiente concentrarsi solo sulle vendite ai clienti esistenti, ma è fondamentale trovare nuovi contatti qualificati. E la via più efficace per individuarli è rappresentata dal mondo online.

Le nostre strategie di lead generation si concentrano sull’identificazione e l’acquisizione di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi di un’azienda, che opera soprattutto, ma non esclusivamente, nel mercato delle piscine e del benessere. Il web marketing offre un’ampia gamma di opportunità in questa direzione.

L’esperienza e il know-how maturato in più di 15 anni di lavoro con costruttori di piscine, società e distributori di prodotti e accessori per il mercato Pools & Spa, ci ha portato a sviluppare una metodologia per superare la concorrenza.

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Vendi più piscine con noi: conosciamo questo settore e facciamo pool marketing meglio di chiunque altro.

Ecco alcuni elementi chiave che utilizziamo nelle nostre campagne per ottenere risultati significativi:

1. Sito Web ottimizzato: Il sito web rappresenta il cuore delle attività di lead generation. È fondamentale creare un sito web accattivante, user-friendly e ottimizzato per i motori di ricerca (SEO). Utilizzare parole chiave pertinenti, creare contenuti di valore e fornire chiare call-to-action per guidare i visitatori a fornire le proprie informazioni di contatto.
2. Blog e contenuti di qualità: Creare un blog aziendale e pubblicare contenuti pertinenti e di alta qualità consente di attirare l’interesse del pubblico target. Offrire informazioni utili, consigli pratici e analisi approfondite del settore può posizionare l’azienda come un’esperta nel proprio campo e stimolare l’interesse dei potenziali clienti.
3. Campagne di email marketing: L’email marketing rimane uno strumento potente per la lead generation B2B. Creare una lista di contatti qualificati e inviare regolarmente email mirate e personalizzate può generare interesse, fornire valore aggiunto e stimolare le conversioni. È importante evitare l’invio di email spam o non richieste e concentrarsi sulla creazione di contenuti rilevanti per il pubblico target.
4. Social media e pubblicità online: I social media offrono un’opportunità unica per interagire con potenziali clienti B2B. Utilizzare piattaforme come LinkedIn, Instagram e Facebook per condividere contenuti interessanti, partecipare a discussioni di settore e stabilire connessioni con professionisti come architetti, designer e progettisti.
5. WhatsApp Marketing: una nuova metodologia di marketing basata sulla messaggistica istantanea che aiuta la tua azienda a raggiungere un pubblico più ampio, a creare connessioni personali con i tuoi clienti e, infine, ad aumentare le vendite e il fatturato.

In conclusione, il digital marketing per vendere più piscine è essenziale per distinguersi dalla concorrenza e attrarre i clienti giusti. Sfruttare i social media, creare contenuti coinvolgenti, offrire promozioni speciali e fare networking sono solo alcune delle strategie chiave che puoi adottare per promuovere con successo il tuo business. Ricorda sempre di adattare le tue strategie di marketing alle esigenze del tuo pubblico target e di monitorare i risultati per apportare eventuali aggiustamenti.

Quindi non improvvisarti in balletti su Tik Tok, parlaci della tua attività e chiedi un preventivo personalizzato.

Il lancio del nuovo sito corporate di Pool Immersion è solo il primo step di una collaborazione di più ampio respiro. In linea con la metodologia di lavoro di Kamon, volta al miglioramento continuo e alla crescita costante, il sito web in evoluzione e ottimizzato con l’obiettivo di supportare l’azienda nello sviluppo del proprio business.

Cura dei dettagli, una UX e un concept grafico del tutto rinnovati e un blog ricco di contenuti caratterizzano questa nuovo contenitore web, pensato per raccontare le esperienze di Pool Immersion ma anche per diffondere il brand e creare nuove opportunità di business.

L’azienda Pool Immersion è specializzata nella progettazione e costruzione di piscine interrate di alta qualità. Con centinaia di realizzazioni all’attivo, il fondatore Antonio Procino e il suo team sono un punto di riferimento per chi cerca la perfezione. Ubicata a Monte San Savino, in provincia di Arezzo, opera anche nelle province di Pisa, Firenze, Perugia e Siena.

Offre una vasta gamma di soluzioni personalizzate per ogni esigenza e budget, con un’attenzione particolare ai dettagli e alla funzionalità.

Con il nuovo sito corporate abbiamo segnato il primo traguardo del più ampio progetto di Digital Marketing dell’azienda Pool Immersion, con necessità di allineare l’immagine alle molteplici evoluzioni che l’hanno riguardata negli ultimi anni. Grazie alle competenze del team Kamon siamo riusciti a lavorare in parallelo su obiettivi specifici. Si è creata fin da subito sintonia come in un’unica squadra, focalizzata sulla sfida di arrivare al go-live in tempi contenuti lavorando in modo agile e reattivo

Antonio Procino – Founder Pool Immersion

Di cosa ci siamo occupati

Fin dalla fase embrionale del progetto sono state definite con precisione le linee guida intorno a cui doveva gravitare lo sviluppo del piano marketing: facilità, velocità e usabilità. Nello specifico Kamon si è occupata di:

• Analizzare in modo approfondito il target e i competitor diretti
• Realizzare la struttura e l’organizzazione dei contenuti
• Disegnare le pagine web con l’obiettivo di rendere l’esperienza dell’utente il più piacevole e facile possibile, attraverso la progettazione di soluzioni intuitive e accessibili (User eXperience Design)
• Gestire i Social Media attraverso un’efficace strategia che migliori la brand awareness e porti all’acquisizione di lead validi
• Organizzare azioni di Content Marketing con un mix di attività per farsi conoscere, presentare contenuti di valore, essere in grado di coinvolgere e creare interesse.

Risultati

Il sito e le azioni in generale, hanno registrato fin da subito un cospicuo flusso di visitatori e ottimi numeri in termini di conversioni e richieste di informazioni. I prossimi step saranno quelli di affinare le strategie promozionali e raccogliere risultati via via più importanti con il fine di portare risultati economici positivi.

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La scelta della piattaforma social migliore per la tua azienda è ancora una domanda aperta.

Dovresti optare per le piattaforme mature come Facebook e YouTube o testare le nuove piattaforme come TikTok?

La risposta dipende principalmente dal tuo target e dal tuo prodotto.

Se vuoi raggiungere il tuo target in modo più efficace, devi necessariamente dare priorità alle piattaforme che funzionano meglio per loro.

Quindi il primo passo è conoscere il tuo target.

Il secondo passo è quello di creare contenuti di qualità: sia perchè graditi alla piattaforma, sia perchè interessanti per gli utenti.

La presenza di un’azienda sui social non è una formalità, ma è il risultato di uno studio e di una programmazione. Del resto pensa al commercio offline: entreresti in un negozio con le vetrine sporche, l’esposizione disordinata e l’insegna cadente?

Lo sai che ad esempio che i millennial usano come motore di ricerca per informarsi Tik Tok o Instagram piuttosto che Google?

Lo sai che, per esperienza personale, le visualizzazioni di You Tube sulle Tv in alcune campagne di visualizzazione hanno percentuali maggioritarie?

Siamo convinti (e abbiamo i dati per dirlo) che i social network siano fondamentali per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti.

Gestiamo gli account di diverse aziende con successo e ne miglioriamo la visibilità e portiamo nuovi leads con campagne Adv.

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Il marketing conversazionale è un tipo di marketing che si basa sull’utilizzo di strumenti di comunicazione bidirezionale, come chatbot, assistenti vocali, messaggistica istantanea e altre tecnologie di conversazione per creare un’esperienza di conversazione con i clienti.

Questa forma di marketing si concentra sulla creazione di conversazioni personalizzate e interattive con i clienti, che sono solitamente usate per fornire supporto al cliente, raccogliere feedback e molto altro ancora.

In sostanza, il marketing conversazionale mira a creare un’esperienza di conversazione più naturale e umana tra le aziende e i clienti, allo stesso tempo più veloce e in alcuni casi, meno impegnativa per l’azienda perchè delega al chatbot ad esempio, la conversazione.

Niente di nuovo vien da dire, ma grazie ad alcuni nuovi strumenti che stiamo testando, e nuovi utilizzi possiamo inserirla di fatto come parte della strategia di lead generation, raccogliendo direttamente nuovi lead.

In sintesi i vantaggi maggiori sono:

1. Maggiore coinvolgimento degli utenti: il marketing conversazionale è in grado di coinvolgere gli utenti in conversazioni interattive, aumentando l’engagement e stimolando l’interesse per il brand.

2. Personalizzazione dell’esperienza: attraverso il dialogo con l’utente, ci permette di raccogliere informazioni utili per offrire contenuti personalizzati.

3. Aumento delle conversioni: i messaggi conversazionali possono essere utilizzati per guidare l’utente attraverso il processo di richiesta, aumentando le probabilità di conversione.

4. Dati maggiori: rispetto ad altre forme l’utilizzo della chatbot ci permette di chiedere ad esempio: se vuole prenotare una call

5. Maggiore velocità di risposta: il marketing conversazionale permette di rispondere rapidamente alle richieste degli utenti, migliorando la loro esperienza e aumentando la probabilità di conversione.

Se vuoi avere sapere come possiamo pianificare una campagna di digital marketing ritagliata su misura della tua azienda e utilizzare il marketing conversazionale nella strategia, contattaci e parlaci del tuo progetto

È sempre più importante per le aziende non solo generare nuovi lead, ma soprattutto: qualificarli, conoscerli meglio, sviluppare e consolidare i rapporti con loro.

Sopratutto in tempi come questi dove gli investimenti devono essere ottimizzati il più possibile, vale sempre meno il principio della quantità.

Se ricevo 2000 lead vuoi che 2 non diventino clienti?

Si può essere.. ma quanto hai speso, quante risorse hai impiegato, quanto tempo hai utilizzato?

Sono molte le teorie e le tecniche per la qualificazione di un lead, ognuna di valore, ma ci soffermiamo sull’analisi BANT.

L’analisi BANT è uno strumento utilizzato nel campo delle vendite per valutare la qualità di un lead (potenziale cliente) e determinare se è probabile che diventi un cliente effettivo. L’acronimo BANT sta per Budget, Autorità, Necessità e Tempestività (in inglese, Budget, Authority, Need e Timing).

• Budget: si riferisce alla disponibilità finanziaria del lead per acquistare il prodotto o il servizio offerto dal venditore.
• Autorità: si riferisce alla capacità del lead di prendere decisioni di acquisto per l’organizzazione in cui lavora.
• Necessità: si riferisce alla reale esigenza del lead del prodotto o servizio offerto dal venditore.
• Tempestività: si riferisce alla tempistica del potenziale acquisto.

L’analisi BANT aiuta chi vende, a concentrarsi sui lead che hanno il potenziale di diventare clienti effettivi e a valutare se è opportuno investire tempo ed energia per convertirli in clienti. Ad esempio, un lead con un budget limitato, nessuna autorità decisionale e una bassa necessità del prodotto o servizio offerto potrebbe non essere un candidato ideale per un venditore, mentre un lead con un budget adeguato, autorità decisionale e una forte necessità potrebbe essere un candidato molto interessante.

In questo modo, l’analisi BANT aiuta a massimizzare le possibilità di successo delle attività di vendita.

Nata negli anni ’60 per sviluppare uno strumento per aiutare i venditori a identificare i potenziali clienti e a massimizzare le possibilità di successo nelle attività di vendita, è stata in seguito adottata da molte società  come  strumento fondamentale per il processo di vendita.

L’analisi BANT è stata in seguito integrata in molti sistemi CRM (Customer Relationship Management) e software di gestione delle vendite per aiutare i venditori a gestire il processo di vendita in modo più efficace e raggiungere i loro obiettivi di vendita in modo più efficiente.

Oggi, l’analisi BANT è ampiamente utilizzata nel campo delle vendite e del marketing come uno strumento fondamentale per valutare la qualità dei lead e massimizzare le possibilità di successo nelle attività di vendita.

Conoscevi questo tipo di analisi? Noi lo utilizziamo nelle nostre strategie di web marketing per semplificare alcuni passaggi ai nostri clienti e fornire già alcune informazioni utili per qualificare il lead. Sei interessato? Contattaci e parlaci del tuo progetto