La crescita di un business locale richiede una strategia ben strutturata, soprattutto nel settore competitivo come quello della costruzione di piscine.
In questo caso studio, analizziamo l’esperienza di IDM Piscine, un’azienda che opera nella provincia di Cremona, specializzata nella realizzazione di piscine personalizzate, interrate e fuoriterra.
IDM Piscine, caso studio Local Marketing: lancio, promozione, scaling dei risultati
Nel 2024, IDM Piscine ha deciso di ampliare la propria presenza sul mercato, puntando su una strategia di web marketing per aumentare la visibilità e generare nuove opportunità di business.
L’obiettivo era chiaro: accelerare la crescita del marchio a livello locale e incrementare le vendite. Grazie a un approccio mirato e una campagna strategica, i risultati non sono tardati ad arrivare.
🎯 Il nostro approccio
Per il lancio della campagna di local marketing, abbiamo adottato una strategia multi-canale, volta a ottimizzare la visibilità dell’azienda sul territorio e a generare contatti qualificati.
I principali elementi della strategia sono stati:
1. Realizzazione di un sito one-page personalizzato:
Abbiamo creato un sito one-page su misura, con un design semplice ma accattivante, con contenuti ottimizzati. I testi e le immagini sono stati curati per mettere in risalto i punti di forza dell’azienda e i vantaggi di una piscina personalizzata, puntando a catturare l’attenzione dei visitatori e a generare interesse immediato. Un sito one-page permette di concentrare tutte le informazioni essenziali in un’unica schermata, facilitando la navigazione e migliorando l’esperienza dell’utente.
2. Configurazione del profilo dell’attività su Google:
Abbiamo ottimizzato il profilo Google My Business di IDM Piscine per migliorare la visibilità su Google Maps e nella Ricerca. Questa configurazione ha permesso all’azienda di essere facilmente individuabile dai potenziali clienti locali, fornendo informazioni dettagliate su orari, contatti, recensioni e foto dei progetti realizzati. La gestione attenta di questo profilo ha aumentato la fiducia dei clienti e ha migliorato il posizionamento nelle ricerche locali, rendendo IDM Piscine la prima scelta per chi cercava soluzioni di piscine nella zona di Cremona.
3. Campagne Meta Ads mirate:
Abbiamo attivato campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram, localizzate in aree dove il marchio era già conosciuto e dove c’era una maggiore consapevolezza delle potenzialità del prodotto. Queste campagne hanno permesso di raggiungere un pubblico interessato, massimizzando l’efficacia degli annunci. Gli annunci sono stati progettati per evidenziare l’unicità delle piscine realizzate dall’azienda e per spingere gli utenti a richiedere un preventivo direttamente dal sito o tramite un messaggio. La precisione del targeting ha garantito che i budget pubblicitari fossero utilizzati in modo efficiente.
4. DEM (messaggi di posta elettronica):
Abbiamo sviluppato una strategia di email marketing orientata alla vendita, inviando messaggi con contenuti commerciali e offerte speciali a una lista di contatti selezionati. Ogni email era studiata per presentare i prodotti di IDM Piscine in modo accattivante, stimolando l’interesse e invitando a richiedere maggiori informazioni o a prenotare una consulenza gratuita. Questa attività ha aiutato a mantenere un contatto costante con i potenziali clienti, favorendo la conversione dei contatti in vendite.
5. Integrazione CRM/App per la gestione dei lead generati:
Per ottimizzare la gestione dei contatti generati, abbiamo integrato un sistema CRM/App, che ha permesso all’azienda di monitorare tutte le richieste di preventivo in entrata. Grazie a questa soluzione, l’azienda è stata in grado di seguire ogni lead in modo preciso, migliorando il processo di follow-up e incrementando le possibilità di trasformare i contatti in clienti effettivi. L’App We Lead ha reso la gestione dei contatti ancora più immediata, garantendo una comunicazione rapida ed efficiente.
📊 Risultati ottenuti
In soli due mesi dall’avvio della campagna di local marketing, IDM Piscine ha ottenuto risultati significativi:
1. 150 richieste di preventivo generate:
Grazie alla sinergia tra il sito ottimizzato, le campagne Meta Ads e la visibilità su Google, abbiamo generato 150 richieste di preventivo. Questo volume di contatti ha rappresentato un notevole incremento rispetto al passato e ha dato all’azienda un’importante base su cui lavorare per ampliare il
proprio mercato.
2. 5 ordini confermati e 48 trattative in corso:
Delle richieste di preventivo ricevute, cinque si sono già convertite in ordini concreti, e ben 48 trattative sono attualmente in corso, dimostrando l’interesse dei clienti per i prodotti di IDM Piscine. Questi risultati rappresentano solo l’inizio di un potenziale sviluppo futuro, in cui l’azienda potrà capitalizzare ulteriormente sui contatti acquisiti.
3. Aumento del 300% della notorietà del marchio a livello locale:
La campagna di local marketing ha anche avuto un impatto positivo sulla brand awareness di IDM Piscine, con un aumento del 300% della visibilità del marchio nella provincia di Cremona.
📌 Prossimi passi: continuare a scalare i risultati
Visti i risultati positivi ottenuti in questa fase iniziale, l’obiettivo di IDM Piscine è quello di estendere la presenza del marchio, sfruttando il successo ottenuto a Cremona come base per crescere ulteriormente.
Il potenziamento della campagna pubblicitaria permetterà di raggiungere un pubblico ancora più ampio, mentre l’utilizzo di strumenti di automazione consentirà di gestire un volume maggiore di richieste in modo efficace.
Considerazioni finali
Il local marketing ha dimostrato di essere una leva potente per aziende come IDM Piscine, che desiderano ampliare la loro presenza sul mercato e aumentare le vendite a livello territoriale.
Con una strategia mirata e un approccio orientato al risultato, è possibile raggiungere obiettivi significativi in tempi brevi.
Pianificare, monitorare e adattare le attività in base ai dati raccolti è la chiave per scalare i risultati e garantire una crescita sostenibile nel lungo periodo, a questo serve il local marketing.
Se desideri migliorare le tue strategie di marketing fissa una call con noi, parlaci della tua attività e chiedi una consulenza personalizzata.
